如何做到电商渠道的管理

　　在如今电商时代，价格越来越透明，批发商零售商陷入囚徒困境，相互杀价行为尤为突出，渠道价格管控也尤为重要。天下熙熙攘攘，皆为利来利往，渠道商们无利可图，最终会不得不放弃该产品的销售，而不论该产品是否是知名品牌，是否畅销。

　　就品牌形象管理而言，放弃零售价格的管控，也是灾难

　　品牌是顾客对企业产品的特定心理认知，包括产品品质认知、外观认知，心理认知，也包括价格认知。不稳定的零售价格，混淆了顾客对品牌的价格认知，模糊了品牌的

　　价格定位，增强了顾客对品牌不信任感，降低了对品牌产品的购买信心，最终降低品牌美誉度及忠诚度

　　同是奶粉业，合生元，高端品牌奶粉引领者，视统一零售价为品牌生命线，同一规格产品，线上天猫、京东旗舰店、自有电商平台妈妈100同价，线下2万多家婴童店

　　商超乃药店同价，线上线下同样统一价，这种价格管控能力，业界无出其右。数年来，合生元高端奶粉第一品牌地位稳如泰山，严密的价格管控作用功不可没

　　纵观商家竞争惨烈的淘宝，天猫，京东等线上电商平台，消费品大公司宝洁，美的，海尔OPPO等品牌产品的价格控制都非常到位，数十上百家的线上分销商价格与官

　　方旗舰店的零售价保持高度一致，相同规格产品，与线下零售店的价格也保持同步。营销导向品牌至上的中国新生代手机品牌主力畅销产品OPPO-A5-7、OPPO-R9，线上、线下数万家手机零售店统一售价1599元，2499元，其价格管控能力也不一般。

　　消费品营销业界皆知追道价格管控的重要性，那为什么还有大批企业包括许多知名品牌的追道价格失控，引发价格崩盘呢?

　　第一企业高层受限干工作经验专业能力，特别是一些技术出身的高展管理者，不重视营销，也无营销管理丰富的副手，自然不重视道道价格管控

　　笔多数知名企业高层经理人营销，也深知道道价格管控的重要性，但是为了短期业结或是为了降低企业库存羊化当年度财务报表，不得已采用进货奖励这种留下无

　　穷后患的温道压货政策，对于一些营销职业经理人而言，季末年末业绩达成率是道坎，季度年度业结达成奖金是种诱或，若完不成任各与其被公司解雇，拿不到个人业结提成，那还不如急功近利渠道压货完成任务再说，至于渠道价格能否管控、是否影响品牌形象，那是以后的事。