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渠道低价管控如何处理电商发展到一定阶段，都会面临一个问题，就是如何管控线上乱价、假货的问题。 在如今传播多元化碎片化时代，打造出成功的品牌不容易，维护一个品牌不容易，仅仅因为价格管控不力，让渠道商失去信心，失去顾客的信任，品牌及产品从此陨落，就太可惜了。 消费品营销业界皆知渠道价格管控的重要性，那为什么许多知名品牌的渠道价格失控，引发价格崩盘呢? 有以下几种情况： 1.企业高层受限于工作经验、专业能力，特别是一些技术出身的高层管理者，不重视营销，自然不重视渠道价格管控。 2.多数知名企业高层经理人懂营销，也深知渠道价格管控的重要性，但是为了短期业绩或是为了降低企业库存美化当年度财务报表 渠道价格管控很重要，渠道价格失控后果很严重 那我们在销售政策及组织管理层面该如何管控渠道价格呢? 一、销售政策精细化。 1.制定合理的渠道利润分配价格表。无论采用顺加法还是倒扣法，都必须给批发商，零售商留出合理的利润空间。 2.制定严格的渠道惩罚政策。 二、企业高层必须担起责任 1.企业高层必须高度重视渠道价格管控。 2.企业最高决策层必须有销售管理及品牌管理经验丰富的专业人士。 3.企业必须有专门的渠道价格管控部门。 |
