电商价格管控与哪些因素相关

　　网购，如今已经变成了人们生活中的一个重要组成部分。在网上购物，人们一是看中其丰富的产品种类，而更为重要的是，是其低廉的价格。一些产品甚至比实体店中的价格要低一半，这成为人们趋之若鹜上网购买的主要动力。

　　而这其中，全网最低价无疑是最有吸引力的。虽然没有无缘无故的低价，也没有无缘无故的优惠，但是自从2年前直播带货热度飙升开始，全网最低价就变成了带货主播们的撒手锏。只要号称全网最低价格的商品一祭出，立即就会收获大量财富，这似乎成为了网红主播的财富密码。然而，这招这真的随时可用，放之四海而皆准吗?不见得。

　　全网最低价，首先要基于消费者的信任。试想，如果所售商品并非全网最低价，消费者也不相信，势必会去不同平台进行货比三家，求证其是否为最低价，一旦不是，自然会失信于人，一旦被认为是骗子，再想将这些消费者拉回来便难比登天了。

　　同时，既然已经是全网最低价，就不要再随便自行降价，不然等于在打自己的脸，得到的效果是，以后，更多的消费者会选择观望，而不是立即付款。很多直播带货都出现过这一问题，比如兴兴冲冲拍到的低价格商品，等收到货的时候，价格变得更低。更有甚者，在主播出现了被封杀或者处罚等情况后，之前购买的产品更是价格大跳水，有的甚至会变成五折以下。这算不算是一种言而无信呢?

　　在一些电商平台，在特价商品中往往会注明保价XX天，当在这个天数里产品价格下降了，会给消费者予以补偿。这才是正确的低价产品。至少保证了消费者购买的产品在一定时间内保持低价，让人由衷地感觉到物有所值。反观直播带货中到处都有的全网最低价，很多则带有欺骗的性质，蒙一个是一个的感觉。这样当然不会总有效。就像是治疗小病时抗菌药用多了，等到真正大病的时候，却发现无药可用一样，如今人们对于全网最低价已经有了“抗药性”。总是骗来骗去，西洋镜早晚会被拆穿。

　　以前看过一个漫画，里面有句著名台词，同样的招数对于我是不起作用的。如今，一个平台只集中培养几个一线带货主播的时代早已经过去，开始扶持其他中小主播，并更加重视商家、工厂等自行带货直播。竞争变大了，你用最低价，我也用最低价，最终只能导致这一行业的衰亡。直播不能集中于价格，还要更加突出产品的介绍，并提供更加新颖的方式。谁会一直看那些只顾杀价的主播呢?

　　直播带货需要改变。低价并不是完全不可取，但绝不是商品销售的唯一出路。商家也要更加注重产品的质量和品质。毕竟商品是用来使用的，一个价格稍贵但好用的产品，自然要好过价格便宜但不好用的商品。宁吃好桃一个不吃坏桃一筐就是这个道理。