控价公司窜货治理方法小结

　　窜货影响品牌渠道，如何有效管控呢?卢卢觉得我们应该从治理与制度两方面入手。

　　一、 有效治理

　　窜货现象如若已经出现，我们就从治理的角度先将其消除。

　　首先，通过全渠道零售检测，找出可疑窜货商品，并进行筛选，排除掉授权经销商在授权区域内的商品。对无法判定商品进行复查。

　　对窜货还要留好证据，比如截图、录像、询问记录等，必要时也可请权威公证机构进行公证。除此之外，更加重要的一个取证途径就是神秘购买，购买疑似窜货，查找货源，获取证据。

　　接着，与有窜货行为的经销商进行沟通，使其调整销售策略。对不及时调整的窜货链接投诉至平台，令其下架。平台投诉不成功的，再次针对窜货链接寻找侵权点，从侵权的角度进行投诉。

　　另外，我们还可以通过神秘代购查找供货经销商，从源头管控窜货行为。针对优质的非授权经销商进行招安收编，消除窜货。

　　二、 制度约束

　　治理已出现的窜货行为，并不能保证不会再产生新的窜货商。所以从制度上管控，才是窜货治理的根本。

　　首先，要完善经销商管理制度，在合同中明确对窜货行为的约束规定。量化窜货行为的惩罚，如警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、货源减量、停止供货、取消当年返利、取消广告支持和取消经销权等。

　　同时，品牌要及时采取措施防止窜货冲击当地价格体系，安抚被窜货经销商，给其适当的补偿，以减少窜货带来的不利影响。

　　另外，品牌还要制定稳定的价格体系与合理的促销政策。低价，是窜货的常用“伎俩”。稳定的价格与促销，能减少窜货商的利润收入，进而减少窜货行为。

　　最后，我们还应利用技术手段来配合管理，如溯源码、防伪防窜货码等，来达到对窜货经销商的一个监控与约束。

　　“治理”治标，“制度”治本。二者合力，解决窜货难题。